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普通人,就别做亚马逊了 | 亚马逊跨境电商好做吗
2025-03-04 16:52:45
博哥聊跨境
5

今天的文章,围绕2个主题展开,文章很长,可以先收藏再看。


1.普通人,做亚马逊到底还有没有机会?如果有,那么在哪里?


2.普通人,到底该不该创业?如果失败了,应该怎么办?


1.三十几,来得及


经常有人问我,现在做亚马逊还能行吗?我通常不知道该如何回答,所以我可能真的没有回答。


那我今天就从方方面面来给你讲解一下,我认为哪些人做亚马逊行,哪些人不但做亚马逊不行,做别的也不行。


还有做亚马逊到底还可以从哪些方面去入手,会有一些机会。


昨天有一个姐妹问我,博哥,你是怎么做到日更的,牛逼。我怎么写几个字就没有动力了?”


因为这一个提问,我发现窝草,一个星期没写文章了。


我是一个典型的直男思维+屌丝身份。

所以我答:“为了钱。”


我朋友劝诫我说,到你这个年纪还谈赚钱,会被人认为是一个大Low B.不要提钱的事。


还有你也要小心防范身边的任何人,但凡在谈赚钱,百分百没有赚到过什么钱。


其实,我只是不愿意剖析自己公众号的一个成长历程,太长了。


第一个阶段,是萌芽,想和这个世界建立链接。为了一种自我陶醉,颇为自信的写了些不咋样的文字。


第二个阶段,是谋利,想用公众号接些广告。后来发现我这暴脾气,发现哪个服务商不好,会被我怼死,吵架撕B这事太耗人了。我宁可不做。


中间有粉丝朋友说,你可以少接广告。我说不行,要辩证性的去接。


道理很简单,什么是商业正义?就是赚钱,盈利。不赚钱的生意才是不道德!


第三个阶段,是价值,想用公众号输出自己的知识,价值,观点;想用折扣券帮助更多的亚马逊人实实在在的少踩坑,节约成本。


这三个阶段,一走就是2年了。


第一个阶段就耗了1年半,第二个阶段到第三个阶段增速最快。


这个事情告诉两个事情:

第一个做事情如果有目标就会跑的更快;

第二个事情,如果你开始没有目标,但是你保持奔跑,目标也会出现。


像我一样。我从体制内走出来创业已经三十几了。


我没有问任何人,做这件事情是否来的及。因为我知道这件事我不做会死。


同理如果做亚马逊不是你坚定的选择,那么大概率你做不出什么成绩。


因为跨境电商的红利期已经过去了,而竞争确实超级巨大的。


从不知道干什么的宝妈,到刚刚毕业的大学生。都只会找两个事情做,因为这个两个事情是典型的门槛低,上限高。那就是做外贸,做运营。


外贸里,又以平台电商启动成本最低,在平台里,亚马逊又最友好


如果我三十几岁,还在追梦的路上不停奔跑,作为一个20几岁的年轻人你凭什么认为自己不行?


2.做自己不是一种坚持,而是一种放弃


我是个不合群的人,会写东西,但是不会说。


还一度被朋友怼着问,那你长着嘴是干嘛的?


声音和文字确实都能用来表达自己,去获取或者得到一些什么东西。


但我更倾向于冒着失去一些机会的风险,不逢场作戏,不商业互吹,实事求是,客观中立的提出问题和面对现实。


有时身处在一个很好的环境里,不懂商业互吹,不懂逢场作戏,可能确实是败笔。


对我来说,比起做了什么,不做什么反而更酷。


我太知道真正的做自己有时不仅仅是一种坚持,更是一种放弃。


这种做自己的坚定是奢侈的,你的内心要非常强大。


如果你舍不得放弃好处,你永远不会懂的什么是真的自我。


放弃的本质是相信自己。如果你不相信你自己可以做的更好,就很容易滋生自我怀疑和否定。


其实我也曾无数次的问自己,到底我是该放弃抵抗,还是像阿甘一样傻傻坚持?


最后我选择做阿甘。如果你也符合,那么恭喜你,你不止适合做亚马逊,也适合创业。


如果不符合,我劝你早点去找个班上。


在疫情经济下,在大公司上班和做公务员是最稳的;而做创业者是最苦逼和风险最高的。


3.做亚马逊的确定性产物是什么?


看到我学习群里的小伙伴说:“做亚马逊没有100%的事情。”


另外一个小伙伴说:“有啊,100%亏钱。”


遂截屏给一个朋友看,吐槽说 普通人做亚马逊是越来越难了。动不动就是差异化,开私模,供应链资源。哪有几个卖家有这样的背景吗?


他说:“普通人就该出局啊!”


我问:“那现在活着好的都是些什么人呢?”


他答:“有两个点,第一个是产品方面,这些人选品简直是上帝视角,产品轻小,利润高,刚需,高频,竞争少。第二个方面是技术指标,你能否安全的处理评价,有没有做站内的秒杀技术,站外的营销方法。太多了。”


是不是和我之前教给你们的方法一模一样,是不是又觉得听了和没听一样。


但是在赚钱的卖家,或者赚钱的头部卖家基本如此。


还有一种思维叫爆品思维,我之前也说过。


今天在朋友圈看到朋友发,说有一个亚马逊卖家可以用半年的时间去打磨产品,解决产品的痛点,做出产品的差异化。


做电商的本质,其实是两个思维的结合,第一要有产品思维,做出好的产品;第二要有流量思维,多渠道的去获取才能冲到BSR的排名。


但是大多数人的思维是,看到这个大路货卖的不错,买上也上一个低价卷起,然后享受了1-3个月的赚钱时光,接下来全是下破路。


而这种花了半年时间打磨产品的,通常不是试错,而是这个产品上去至少可以卖个3年,享受3年的时间复利。


我想是思维和认知的不同,你的过去,你的背景,你的心力和能量幂幂之中决定了一些东西。


做亚马逊和创业最大的确定性,对于普通人来说是不确定。


什么是普通人,就是眼界不高,过往经验不足,资源欠缺,底子还薄这批人就是普通人。


那普通人做亚马逊还有机会吗?还有啊,路那么漫长。


并不是每个人都要每个月赚个30万,300万,3000万才是成功对吧。


也许对于大多数,赚个3万块,一家老小吃饱就已经知足。


那么接下来这个5个素质,可以让你弥补能力欠缺,资源欠缺,底子薄,天又黑路漫长的困境。


4.做亚马逊和创业的5个准备


不要期待有正常的生活,把创业当成你的生活。


正常的生活是,你可以和朋友看逛街,吃饭,看电影。


选择了创业,就等于选择了没有生活。创业就是你的生活。


你必须100%投入。只要醒着,就应该在工作。


就好比我今天上班的路上,门口的保安说:美女,我知道你又去上班了。


你真的好拼。”


我并不觉得自己拼。我甚至觉得自己很多时间被浪费了。


提高工作效率,放弃对正常生活的期待,才会让我觉得有一点生机。


现实就是这么残酷。你努力,你的对手比你还努力。


可能也有很多人不努力也赚到钱了,但是如果你又普通,又不努力,你想想,凭什么让你赚钱。


就坐在风口,你也得自己动两下吧。


忘记稳定,你必须受得了动荡,大大小小的动荡。


公司随时会倒闭,项目随时会更换,营收说降就降,说没有就没有,朝不保夕是常态。


就说我自己吧,一直在做美国站爆款,美国站卷了,开了欧洲。


欧洲做了,又做了自媒体,又开了沃尔玛,还在找美客多。


经常是一个项目埋头做了三个月,热火朝天,突然有一天发现这条路行不通了,于是,这个项目不要了,换下一个。


有不少朋友好心和我说,你可能专注一个就好了。


你精力有限,做一个肯定能做好。我并不是一个上一秒做电商,下一秒做平台,没多久又改说我要抖音的人。


说实话,我不惊讶,别人认为没有哪个项目跑出来,是因为我不聚焦。


因为别人根本不了解你的情况。


他怎么知道你一天工作18个小时,每个事情都是阶段性聚焦,他怎么知道你是不是靠着每个项目跑出来的钱才能平衡开支。


只做一个梭哈就可能会死。你的生意和生活过成啥样别人也不知道。


每个人都有自己的盲点和认知局限。没有对错,视角不同。


我认为创业很大程度上就是试错的过程。


你要是想要按部就班,凡事有规律、有计划。那创业不适合你。


而且成功的人提供给你的建议,一定正确,但未必在你身上就有用。


为什么他们一定正确,因为我认为谁赚钱谁说了算,他比你能赚钱,持续赚钱肯定是因为认知比你高。


所以我说他们一定正确,亏要自己吃,路要自己走,该经历的一个也跑不到。


我就是那种撞的头破血流,也不会低头的人。我一直觉得规模小,不能叫创业,就是做点自己喜欢的是。


今天我坦然的说,做离赚钱最近的事,可能不适合我。我在认真的创业。


但我提供的方法,一定适合很多亚马逊卖家。


做小卖家做离赚钱最近的事,现阶段数据透明,最好的方式就是比速度,比狠度。你的速度有没有比其他人快,你的广告和营销有没有狠的到位。


我见过一个朋友用半年的时间去拉爆品的,我也认识另外一个朋友用1个月强围剿流量干到BSR.


每个人都有适合自己的不同模型。



受得了质疑


大家还记得有人质疑我说你还在做亚马逊这种质疑吧。我贴了营业图去证明。其实并不想证明给任何人看。


如果我的成绩足够大,全宇宙都会知道。需要证明,是因为真的不够好。


你没有成绩前,没有人看的起你。


大家心里都想看看,看看你这个爱瞎折腾的B,你还能撑多久,


你得有强大的心理素质,才不会怀疑自己的选择。


关键是有时并没有人可以帮你排解这种痛苦,也没有站在你的身后,拍拍你的肩膀说,加油。


因为身边也是同样的人,思维都指向效率,任何与效率无关的东西都觉得浪费时间。


如果他们连逛街、看电影、撸管这些奢侈的事,一个月能做一次,都觉得是赚到了。


你觉得他有空听你BB,你因为弱小被人人身攻击了两小时这样的屁事。


他只会绝对你太弱了,咱们以后少联系。


这么说吧,只有当你觉得自己还不够努力,自己还不够强大,受到质疑和挑战,也丝毫不怀疑,明天成功的会是自己。


才可能有一线希望。


热爱你做的事情


你必须热爱自己在做的事情,才不会觉得累或者苦大仇深,甚至会享受忙碌。


要创业或者要安稳,都是个人选择,并没有谁比谁伟大,谁比谁高尚。


但是创业最重要的理由,应该就是你热爱你所做的事。


如果你没有真心喜欢过一件事,喜欢到每天做它都不腻,那就别去做它。


你还应该具有快速学习的能力如果你的安全感来自于你每天的进步,如果你最大的快乐来自于学习本身,那么你适合去做亚马逊。


如果你今天看了我的文章,学会了选品和推品,还有做生意的逻辑,那么你适合做亚马逊,适合创业。如果你觉得看了个寂寞,那么我建议你去上班就好。


你得输得起


问问你自己,如果:


收入不稳定,如果好几个月没有收入,还一直亏损,你抗的住吗?


你很忙很忙,没有生活,更没有性生活,你的另一半可能受不了这种状态,要跟你分手或者离婚,你能不能受得了?


你做的项目都没有出成果去赚钱,你还能不能坚持?


公司倒闭了,你能不能快速调整心态,重新开始?


我的朋友给我讲过这样一个故事,说可口可乐的老板说哪怕大火把可口可乐的工厂都烧毁了,他也可以很快东山再起。


听起来像一个品牌的故事,实际上是一个有钱人如何思考的故事。


一个会赚钱,有赚钱思维的人。哪怕今天亏到兜比裤子都干净,也很快会翻盘,把钱再次赚回来。


而一个什么都不会想的人,根本不知道如何赚钱却妄想可以赚钱,就只能不断的磨练自己,直到自己具备这个思维为止。


做亚马逊留给中小卖家的机会是快狠准,还有踏踏实实的用产品思维做产品。


而无论哪一种,创业都更适合有野心的人。


朋友说有时赚钱并不是努力就行。


它始终是一个高风险,高回报的事情。


这更像是一场赌局。 所以,你敢赌吗?


如果能力不够,风险太高,要不这局,让我们赌一毛钱的,好吗?


说了这么多,我是想告诉你们。


我做了一个新产品,竞争很大,也很快就要上线了。


普通人,真的不能做亚马逊了吗?


普通人,真的只能沉没在芸芸众生里吗?


如果你和我一样,是一个不肯放弃自我的普通人,那么不妨大胆一点,奋力一搏吧。


当我老去时,我更愿意说的话是这人间,我来过。


而不是我后悔我没做....


祝大家五一快乐!


赵博

2022/05/01



原文转自公众号“博哥聊跨境” https://mp.weixin.qq.com/s/UUg91uMbZTQHKujtIju4ug


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