1.普通人，做亚马逊到底还有没有机会？如果有，那么在哪里？

2.普通人，到底该不该创业？如果失败了，应该怎么办？

1.三十几，来得及

经常有人问我，现在做亚马逊还能行吗？我通常不知道该如何回答，所以我可能真的没有回答。

那我今天就从方方面面来给你讲解一下，我认为哪些人做亚马逊行，哪些人不但做亚马逊不行，做别的也不行。

还有做亚马逊到底还可以从哪些方面去入手，会有一些机会。

昨天有一个姐妹问我，博哥，你是怎么做到日更的，牛逼。我怎么写几个字就没有动力了？”

因为这一个提问，我发现窝草，一个星期没写文章了。

我是一个典型的直男思维+屌丝身份。

所以我答：“为了钱。”

我朋友劝诫我说，到你这个年纪还谈赚钱，会被人认为是一个大Low B.不要提钱的事。

还有你也要小心防范身边的任何人，但凡在谈赚钱，百分百没有赚到过什么钱。

其实，我只是不愿意剖析自己公众号的一个成长历程，太长了。

第一个阶段，是萌芽，想和这个世界建立链接。为了一种自我陶醉，颇为自信的写了些不咋样的文字。

第二个阶段，是谋利，想用公众号接些广告。后来发现我这暴脾气，发现哪个服务商不好，会被我怼死，吵架撕B这事太耗人了。我宁可不做。

中间有粉丝朋友说，你可以少接广告。我说不行，要辩证性的去接。

道理很简单，什么是商业正义？就是赚钱，盈利。不赚钱的生意才是不道德！

第三个阶段，是价值，想用公众号输出自己的知识，价值，观点；想用折扣券帮助更多的亚马逊人实实在在的少踩坑，节约成本。

这三个阶段，一走就是2年了。

第一个阶段就耗了1年半，第二个阶段到第三个阶段增速最快。

这个事情告诉两个事情：

第一个做事情如果有目标就会跑的更快；

第二个事情，如果你开始没有目标，但是你保持奔跑，目标也会出现。

像我一样。我从体制内走出来创业已经三十几了。

我没有问任何人，做这件事情是否来的及。因为我知道这件事我不做会死。

同理如果做亚马逊不是你坚定的选择，那么大概率你做不出什么成绩。

因为跨境电商的红利期已经过去了，而竞争确实超级巨大的。

从不知道干什么的宝妈，到刚刚毕业的大学生。都只会找两个事情做，因为这个两个事情是典型的门槛低，上限高。那就是做外贸，做运营。

外贸里，又以平台电商启动成本最低，在平台里，亚马逊又最友好。

如果我三十几岁，还在追梦的路上不停奔跑，作为一个20几岁的年轻人你凭什么认为自己不行？

2.做自己不是一种坚持，而是一种放弃

我是个不合群的人，会写东西，但是不会说。

还一度被朋友怼着问，那你长着嘴是干嘛的？

声音和文字确实都能用来表达自己，去获取或者得到一些什么东西。

但我更倾向于冒着失去一些机会的风险，不逢场作戏，不商业互吹，实事求是，客观中立的提出问题和面对现实。

有时身处在一个很好的环境里，不懂商业互吹，不懂逢场作戏，可能确实是败笔。

对我来说，比起做了什么，不做什么反而更酷。

我太知道真正的做自己有时不仅仅是一种坚持，更是一种放弃。

这种做自己的坚定是奢侈的，你的内心要非常强大。

如果你舍不得放弃好处，你永远不会懂的什么是真的自我。

放弃的本质是相信自己。如果你不相信你自己可以做的更好，就很容易滋生自我怀疑和否定。

其实我也曾无数次的问自己，到底我是该放弃抵抗，还是像阿甘一样傻傻坚持？

最后我选择做阿甘。如果你也符合，那么恭喜你，你不止适合做亚马逊，也适合创业。

如果不符合，我劝你早点去找个班上。

在疫情经济下，在大公司上班和做公务员是最稳的；而做创业者是最苦逼和风险最高的。

3.做亚马逊的确定性产物是什么？

看到我学习群里的小伙伴说：“做亚马逊没有100%的事情。”

另外一个小伙伴说：“有啊，100%亏钱。”

遂截屏给一个朋友看，吐槽说 普通人做亚马逊是越来越难了。动不动就是差异化，开私模，供应链资源。哪有几个卖家有这样的背景吗？

他说：“普通人就该出局啊！”

我问：“那现在活着好的都是些什么人呢？”

他答：“有两个点，第一个是产品方面，这些人选品简直是上帝视角，产品轻小，利润高，刚需，高频，竞争少。第二个方面是技术指标，你能否安全的处理评价，有没有做站内的秒杀技术，站外的营销方法。太多了。”

是不是和我之前教给你们的方法一模一样，是不是又觉得听了和没听一样。

但是在赚钱的卖家，或者赚钱的头部卖家基本如此。

还有一种思维叫爆品思维，我之前也说过。

今天在朋友圈看到朋友发，说有一个亚马逊卖家可以用半年的时间去打磨产品，解决产品的痛点，做出产品的差异化。

做电商的本质，其实是两个思维的结合，第一要有产品思维，做出好的产品；第二要有流量思维，多渠道的去获取才能冲到BSR的排名。

但是大多数人的思维是，看到这个大路货卖的不错，买上也上一个低价卷起，然后享受了1-3个月的赚钱时光，接下来全是下破路。

而这种花了半年时间打磨产品的，通常不是试错，而是这个产品上去至少可以卖个3年，享受3年的时间复利。

我想是思维和认知的不同，你的过去，你的背景，你的心力和能量幂幂之中决定了一些东西。

做亚马逊和创业最大的确定性，对于普通人来说是不确定。

什么是普通人，就是眼界不高，过往经验不足，资源欠缺，底子还薄这批人就是普通人。

那普通人做亚马逊还有机会吗？还有啊，路那么漫长。

并不是每个人都要每个月赚个30万，300万，3000万才是成功对吧。

也许对于大多数，赚个3万块，一家老小吃饱就已经知足。

那么接下来这个5个素质，可以让你弥补能力欠缺，资源欠缺，底子薄，天又黑路漫长的困境。

4.做亚马逊和创业的5个准备

不要期待有正常的生活，把创业当成你的生活。

正常的生活是，你可以和朋友看逛街，吃饭，看电影。

选择了创业，就等于选择了没有生活。创业就是你的生活。

你必须100%投入。只要醒着，就应该在工作。

就好比我今天上班的路上，门口的保安说：美女，我知道你又去上班了。

你真的好拼。”

我并不觉得自己拼。我甚至觉得自己很多时间被浪费了。

提高工作效率，放弃对正常生活的期待，才会让我觉得有一点生机。

现实就是这么残酷。你努力，你的对手比你还努力。

可能也有很多人不努力也赚到钱了，但是如果你又普通，又不努力，你想想，凭什么让你赚钱。

就坐在风口，你也得自己动两下吧。

忘记稳定，你必须受得了动荡，大大小小的动荡。

公司随时会倒闭，项目随时会更换,营收说降就降，说没有就没有，朝不保夕是常态。

就说我自己吧，一直在做美国站爆款，美国站卷了，开了欧洲。

欧洲做了，又做了自媒体，又开了沃尔玛，还在找美客多。

经常是一个项目埋头做了三个月，热火朝天，突然有一天发现这条路行不通了，于是，这个项目不要了，换下一个。

有不少朋友好心和我说，你可能专注一个就好了。

你精力有限，做一个肯定能做好。我并不是一个上一秒做电商，下一秒做平台，没多久又改说我要抖音的人。

说实话，我不惊讶，别人认为没有哪个项目跑出来，是因为我不聚焦。

因为别人根本不了解你的情况。

他怎么知道你一天工作18个小时，每个事情都是阶段性聚焦，他怎么知道你是不是靠着每个项目跑出来的钱才能平衡开支。

只做一个梭哈就可能会死。你的生意和生活过成啥样别人也不知道。

每个人都有自己的盲点和认知局限。没有对错，视角不同。

我认为创业很大程度上就是试错的过程。

你要是想要按部就班，凡事有规律、有计划。那创业不适合你。

而且成功的人提供给你的建议，一定正确，但未必在你身上就有用。

为什么他们一定正确，因为我认为谁赚钱谁说了算，他比你能赚钱，持续赚钱肯定是因为认知比你高。

所以我说他们一定正确，亏要自己吃，路要自己走，该经历的一个也跑不到。

我就是那种撞的头破血流，也不会低头的人。我一直觉得规模小，不能叫创业，就是做点自己喜欢的是。

今天我坦然的说，做离赚钱最近的事，可能不适合我。我在认真的创业。

但我提供的方法，一定适合很多亚马逊卖家。

做小卖家做离赚钱最近的事，现阶段数据透明，最好的方式就是比速度，比狠度。你的速度有没有比其他人快，你的广告和营销有没有狠的到位。

我见过一个朋友用半年的时间去拉爆品的，我也认识另外一个朋友用1个月强围剿流量干到BSR.

每个人都有适合自己的不同模型。

受得了质疑

大家还记得有人质疑我说你还在做亚马逊这种质疑吧。我贴了营业图去证明。其实并不想证明给任何人看。

如果我的成绩足够大，全宇宙都会知道。需要证明，是因为真的不够好。

你没有成绩前，没有人看的起你。

大家心里都想看看，看看你这个爱瞎折腾的B,你还能撑多久，

你得有强大的心理素质，才不会怀疑自己的选择。

关键是有时并没有人可以帮你排解这种痛苦，也没有站在你的身后，拍拍你的肩膀说，加油。

因为身边也是同样的人，思维都指向效率，任何与效率无关的东西都觉得浪费时间。

如果他们连逛街、看电影、撸管这些奢侈的事，一个月能做一次，都觉得是赚到了。

你觉得他有空听你BB,你因为弱小被人人身攻击了两小时这样的屁事。

他只会绝对你太弱了，咱们以后少联系。

这么说吧，只有当你觉得自己还不够努力，自己还不够强大，受到质疑和挑战，也丝毫不怀疑，明天成功的会是自己。

才可能有一线希望。

热爱你做的事情

你必须热爱自己在做的事情，才不会觉得累或者苦大仇深，甚至会享受忙碌。

要创业或者要安稳，都是个人选择，并没有谁比谁伟大，谁比谁高尚。

但是创业最重要的理由，应该就是你热爱你所做的事。

如果你没有真心喜欢过一件事，喜欢到每天做它都不腻，那就别去做它。

你还应该具有快速学习的能力，如果你的安全感来自于你每天的进步，如果你最大的快乐来自于学习本身，那么你适合去做亚马逊。

如果你今天看了我的文章，学会了选品和推品，还有做生意的逻辑，那么你适合做亚马逊，适合创业。如果你觉得看了个寂寞，那么我建议你去上班就好。

你得输得起

问问你自己，如果：

收入不稳定，如果好几个月没有收入，还一直亏损，你抗的住吗？

你很忙很忙，没有生活，更没有性生活，你的另一半可能受不了这种状态，要跟你分手或者离婚，你能不能受得了？

你做的项目都没有出成果去赚钱，你还能不能坚持？

公司倒闭了，你能不能快速调整心态，重新开始？

我的朋友给我讲过这样一个故事，说可口可乐的老板说哪怕大火把可口可乐的工厂都烧毁了，他也可以很快东山再起。

听起来像一个品牌的故事，实际上是一个有钱人如何思考的故事。

一个会赚钱，有赚钱思维的人。哪怕今天亏到兜比裤子都干净，也很快会翻盘，把钱再次赚回来。

而一个什么都不会想的人，根本不知道如何赚钱却妄想可以赚钱，就只能不断的磨练自己，直到自己具备这个思维为止。

做亚马逊留给中小卖家的机会是快狠准，还有踏踏实实的用产品思维做产品。

而无论哪一种，创业都更适合有野心的人。

朋友说有时赚钱并不是努力就行。

它始终是一个高风险，高回报的事情。

这更像是一场赌局。 所以，你敢赌吗？

如果能力不够，风险太高，要不这局，让我们赌一毛钱的，好吗？

说了这么多，我是想告诉你们。

我做了一个新产品，竞争很大，也很快就要上线了。

普通人，真的不能做亚马逊了吗？

普通人，真的只能沉没在芸芸众生里吗？

如果你和我一样，是一个不肯放弃自我的普通人，那么不妨大胆一点，奋力一搏吧。

当我老去时，我更愿意说的话是这人间，我来过。

而不是我后悔我没做....

祝大家五一快乐！

赵博

2022/05/01

原文转自公众号“博哥聊跨境” https://mp.weixin.qq.com/s/UUg91uMbZTQHKujtIju4ug