这个品牌不简单，年营收超19亿元

中文名：汤姆·布朗

英文名：Thom Browne

国家：美国

创建年代：2001年

设计师：Thom Browne

产品系列：男装高级成衣、男装配饰、内衣

——品牌介绍——

ThomBrowne 的品牌定位是独特的当代奢侈品牌，其成功的主要要素来自：产品的高品质、设计的一致性以及品牌信息的清晰性。

他打破了美式传统男士正装的意义，缩小一号、模糊男女装之间的界限、怪异精致的设计，独特的设计语言让他在众多品牌脱颖而出。

今年5月17日Ermenegildo Zegna发布了集团2021年度财报，Thom Brown其收入增长47%至2.63亿欧元，同2019年相比增长64%，为集团贡献了20%的销售额。

这一个增长的背后主要得益于男装各个渠道的、地域、产品线的增长。

——卖的什么产品——

2016年RodrigoBazan担任了ThomBrowne的首席执行官，提出建立直接面向消费者的运营模式，以及产品扩展计划。在他就职ThomBrowne之前，这家企业75%是批发销售，建立零售网络来补充批发业务是一种更加可持续性的增长方式。

于是他们有了自己独立的销售网站“thombrowne.com”。

图源：thombrowne官网

他们的网站设计与品牌的调性相符，以灰色调为主。男模特及女模特诠释了性别在thombrowne的模糊感，男士可以穿裙子，女士也可穿西装。

官网上面的品类已经从成衣拓展至配饰、鞋类、香水，并进一步发展男女装定制服务，拓展香氛、美妆、家居等品类。

——如何获取流量——

相较于品牌在全球的影响力，其官网流量并没有想象中的强劲，通过similarweb数据显示，其独立站月均访问流量大约17万。

主要的访问群体来自美国、韩国、日本、加拿大等地。

图源：similarweb

网站的男女用户占比趋向于1:1，女性用户占比46.95%，男性用户占比53.05%，年龄层重点分布于25-34岁，18-24岁的用户也是潜在用户层，吸引的受众更多是年轻，追求不一样美学的群体。

图源：similarweb

同大部分的美国DTC品牌类似，其营销模式主要通过社交营销、内容营销将获客成本降至最低。

网站获取流量的渠道主要通过关键词搜索广告，占比75.6%，85.38%来自自然流量搜索，付费搜索仅占14.62%。

再看其社媒渠道，Thom Browne 使用社交媒体来传达品牌的行动，让品牌爱好者了解Thom Browne的最新举动。

Thom Browne 最初通过Thom Browne Facebook 页面推出，该页面将传达有关Thom Browne 的新闻以及有关Thom Browne 本身的信息。当前Facebook有17.8万的粉丝关注。

此外，Thom Browne 还通过Twitter频道进行交流等等。