一、平台官方工具

1. 平台品牌分析工具（ABA，Amazon Brand Analytics）

适用对象：品牌注册卖家（需完成平台品牌备案）。

功能：提供消费者搜索词的实时数据，包括搜索频率排名、点击率和转化率。

操作路径：卖家后台 → 品牌 → 品牌分析 → 搜索词报告。

2. 平台自动建议关键词

在平台搜索框中输入产品核心词，下拉列表会显示热门联想词（如输入“yoga mat”会提示“yoga mat for women”等）。

技巧：尝试输入核心词的不同变体（如单复数、近义词），覆盖更多长尾词。

3. 后台“搜索词”报告

在卖家后台的“广告”板块，下载广告活动的搜索词报告，筛选出高转化、低竞价的关键词。

二、第三方关键词工具

1. 付费工具

Helium 10（黑马）：提供Magnet（关键词挖掘）、Cerebro（竞品反查）、Franki（Listing优化）等工具。

Jungle Scout：Keyword Scout可分析关键词搜索量、竞争度。

SellerApp：免费版可查部分关键词数据，付费版功能更全面。

2. 免费工具

Google Keyword Planner：通过谷歌广告关键词数据，推断平台用户的搜索习惯。

AnswerThePublic：分析用户提问式关键词（如“how to clean yoga mat”）。

Keyword Tool Dominator：支持多平台（平台、谷歌、YouTube）关键词生成。

三、竞品分析

1. 分析竞品Listing

标题和五点描述：提取高频词（如竞品标题中的“nonslip”“ecofriendly”）。

隐藏关键词：查看竞品详情页的HTML源码，搜索“keywords”字段（部分卖家会填写）。

2. 监控竞品广告位

使用工具（如Helium 10的Xray）查看竞品投放的广告关键词。

四、其他策略

1. 长尾关键词挖掘

针对细分场景或人群，如“yoga mat for hot yoga 6mm thick”，竞争低但转化精准。

2. 客户评论分析

从竞品评论中提取客户常用词（如“comfortable”“odorfree”），反映真实需求。

3. 趋势工具辅助

Google Trends：分析关键词季节性波动（如“Christmas decorations”在Q4飙升）。

AMZTracker：监控关键词排名变化。

五、注意事项

相关性优先：避免堆砌不相关的高流量词，可能被平台降权。

本地化语言：针对不同站点使用当地习惯用语（如美国用“sneakers”，英国用“trainers”）。

持续优化：定期更新关键词（建议每23周根据数据调整）。

通过以上方法，结合工具数据与用户需求洞察，可以逐步构建高效的关键词库，提升产品曝光和转化率。