卖家成长

跨境电商从入门到精通

种一棵树最好的时机，一个是十年前，另外一个就是现在。

亚马逊这座围城，困住了不少人，然而围城外想要进入的人亦比比皆是。

不少新粉丝经常在后台留言询问：现在开始入局做亚马逊，还算不算晚？

或许，看完本文，大家自己心里也都有答案了。

跨境难题日益严峻

仍有卖家想要大展宏图

去年疫情初始，跨境圈内一大票人都在感叹时运不济，卖家处境艰难。一来工厂不开工，二来物流不运货，三来海关不清关。即便是亚马逊老手，也万万想不到自己会迎来这么一天。

不过后面的故事大家都知道了，疫情助推宅经济，海外电商行情一天比一天好，卖家们不怕货卖不出去，最怕的反而是没货可卖。

再到年底大家清算，发现各个的销售还都较往年高出不少，亚马逊卖货更是火出了圈。因此，观望的人在今年年初，就已经开始大批量进军亚马逊。一夕之间，市场发生翻天覆地的变化，卖家们面临的问题比去年更严重。

在全球经济不景气的大环境下，一边是跨境卖家成本疯狂上涨，另一边是竞争对手日益增多，持续上演价格战，卖家们一个个都像是挨了生活的打，态度也不像往年一样乐观，直呼“越来越下头”。

这时，就有一众卖家选择了退出亚马逊，投入到其他行业，但是往往在人生的十字路口，不知往哪儿走。大家给出的理由也很现实：这个行业太重资产，且具有很多不确定性。我觉得我是搞不定的，原本也想过在深圳买房，一个月也拿过很多钱，但终究都是镜花水月、梦幻泡影，赚的钱都赔了进去，不想再过坐过山车般的生活，想回老家朝九晚五，可是自己不做这行还会做什么呢？

还有卖家每天醒来，发现自己离财务自由越来越远，所以逃离亚马逊、逃离深圳就成了他们的选择。

即便在此种背景下，仍旧有人以不服输的精神打算入局亚马逊。有卖家表示：“前两天看一个一面之交的朋友发了条朋友圈，卖家后台的截图加上培训班的背景，一副要大展宏图的样子。该卖家回复了一句'今年形势很差，建议谨慎入场。'后来想想还是删了，生死有命，富贵在天。”

其实，不止是亚马逊，其它行业也一样，有人淘汰，自然有人会进来。任何行业都不容易，能否成功绝大部分因素还是取决于你自己。

另外，对于新手卖家来说，大家更关心的是，亚马逊是否还有市场。

亚马逊零售销售额首超沃尔玛

市场潜力依然巨大！

姐夫带着一行人开启了太空旅行的篇章，这一历史性时刻着实让我们都眼红了。不过，我们见证的历史不单单就这一件事，2021年的亚马逊正在创造着自己的历史。

据外媒报道，8月18日有数据显示，亚马逊在过去12个月的零售销售额首次超过沃尔玛，成为中国之外最大的零售销售商。尽管许多零售商在过去 18 个月中看到了由大流行驱动的电子商务增长的狂热，但亚马逊仍然是主要的电子零售商，今年在美国网上购物每5美元的收入中将超过2美元。

根据FactSet的统计，在过去一年里，亚马逊的销售额达到6100多亿美元，而沃尔玛的营收约为5660亿美元。受到疫情的刺激，亚马逊过去一年的营收大幅增加。最近一个季度，亚马逊营收达到1131亿美元，击败苹果、谷歌、微软等科技巨头，同比增长27%。

另外，亚马逊的统治力远不止如此。

据市场研究机构eMarketer预测：2021年，亚马逊将占美国所有零售电子商务销售额的41.4%。各项数据表明，从19年到21年，亚马逊将贡献美国在线销售额增长的50%以上。eMarketer预估亚马逊的电子商务销售额将增长1685.3 亿美元，到今年年底将达到惊人的3864 亿美元。

摩根大通引用的 Comscore 数据显示，亚马逊的大部分增长是由消费电子产品销售额推动的，2020年该类产品在亚马逊上的销售额达到了惊人的944亿美元，占整个电商市场50%的份额！除此之外，亚马逊在今年将有另外三个类别的销售额，在美国电商市场中占据超过45%的份额，包括“其他”（48.2%）、玩具/爱好（46.0%）和办公设备/用品（45.6%）。

eMarketer还大胆预估，即便疫情结束，但是亚马逊的电子商务销售额仍然将继续增长。到2022年底，亚马逊在美电子商务销售额将达到4631亿美元。

基于如今以流量为王的时代理念，或许未来仍旧有不少新手将入局亚马逊。即便形势很差，不过如果你有实力，做亚马逊也还是不错的选择。行业老鸟建议，想要入局的新手卖家，可以尝试从以下两点入手：

转行独立站是新出路？

虽然亚马逊平台优势明显，但经历这次封号潮后，风险与机遇并行，这也意味着，跨境卖家依赖亚马逊的程度急需降低。布局独立站也就顺势成为了跨境风向标，当然，独立站并不是逃避的港湾，相较于亚马逊平台自带流量，独立站全靠卖家自己引流，其推广成本也不可谓不大，想要赚钱或许并非易事。另外，独立站还有以下两大特点：

第一，独立站特别挑产品。一般只有一些新奇特产品，偏时尚品类，还有一些有明确人群受众的产品才适合独立站，很多亚马逊上面的标品普货做独立站肯定会失败的；

第二，Google、Facebook也会封号，连shopify都会封号，独立站并不是你想象中的那么独立自主！

基于此，深圳作为我国跨境卖家聚集地，政府也看到了大家的艰难处境，本月初，深圳市政府为鼓励卖家通过独立站开展跨境电子商务，推出单个项目择优资助200万的补贴政策。

除了政府补贴之外，万里汇（WorldFirst）也推出了全球远航计划，助力跨境卖家，掘金海外市场。过去不少卖家在这一环节吃了亏，许多新手卖家对平台并没有太多的了解，在注册环节浪费了许多时间，甚至被不良服务商坑骗。

另外，全球跨境电商平台近些年不断提高入驻门槛，卖家账号注册问题也越来越多，开店难就已经成为了卖家心头的一大痛点。为破解此难题，助力卖家向更多蓝海市场扬帆进发，万里汇（WorldFirst）“全球远航计划”为卖家搭建全球开店绿色通道平台。全球电商平台一键开店，让卖家的跨境之路走得更顺，走得更畅通。

如果问做亚马逊是否晚，我们简单回答是与不是，似乎都有一点不负责任，但是亚马逊未来的市场机遇是一定有的。

至于晚不晚，还是要看你的追求究竟是什么。如果只想赚快钱，那一定晚了。但是如果你下决心做亚马逊，有产品、资金、渠道，有足够的现金流支撑到盈利的那一天，那也是可以尝试的。

有好的产品随时可以入场，但是你什么也没有，想要得到的又很多，那或许只能过成悲惨世界了。

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